Lors de la conférence « Les rôles du commerce dans les territoires : nouvelle donne ! » organisée par l’Institut du Commerce, Wordlpanel by Numerator est revenu sur les chiffres clés du circuit Proxi.
Au total du marché, malgré un contexte anxiogène et la baisse de la natalité en 2025, la consommation des ménages a connu une reprise timide. Cela s’explique par un rebond important des promotions, des remises immédiates et par une hausse des dépenses en PGC des foyers sans enfant. Le retour des innovations (+2 pts par rapport à 2024) est également plébiscité par les consommateurs : 63% des consommateurs aiment essayer de nouveaux produits.
Cette évolution positive de la consommation à notamment profité aux marques nationales dès mi- 2025 (+2,4% des dépenses vs 2024, CAM P12). Comme évoqué précédemment, la Proxi est un tremplin pour les marques nationales : +7,6% de CA en 2025. Les marques distributeur y connaissent une progression plus faible, avec une hausse en valeur de +3,6% sur cette même période.
La Proxi, un circuit dynamique et de référence
Le circuit Proxi a les voyants au vert. Sa PDM en valeur est de 8,1% en CAM P13 2025 (+0,3% par rapport à CAM P13 2024). Son taux de pénétration est de 70,4% sur cette même période soit une hausse de +0,4 points.
Si 67% des courses faites en Proxi sont qualifiées de « dépannage » (vs. 37% en Hypermarché, 44% en Supermarché et 47% en EDMP), 33% des courses en Proxi sont à l’inverse des courses de routine ou de « plein », ce qui n’est pas négligeable.
Et le circuit Proxi pèse particulièrement lourd dans certains cas : en région parisienne, où sa marché valeur monte à 16,5%, ou le dimanche, où sa part de trafic monte à 30,5%, quasiment autant que le circuit Hypermarchés !
Le profil des clients Proxi
La Proximité peut compter sur des clients fidèles ! Comme évoqué par World Panel, « 20% des clients Proxi pèsent 73% des dépenses de ce circuit ; ils consacrent 47% de leurs dépenses annuelles tous circuits à la Proximité vs. une moyenne à 13%. Ils représentent 4,1 millions de consommateurs qui effectuent en moyenne 86 visites en Proxi par an – près de 2 par semaine ! Le profil type est un profil âgé entre 50 et 64 sans enfants vivant notamment dans l’agglomération parisienne.
Carrefour Proximité en tête…mais Leclerc Proximité fait son entrée dans le jeu !
Carrefour Proximité (avec ses enseignes City, Contact, Express) est le solide leader du circuit Proxi, avec une part de marché CAM P13 2025 de 35,8%, mais celle-ci baisse de -0,3 point vs. à 2024. Le Groupe Casino conserve de peu sa 2ème position avec 17,8% de PDM, en baisse de – 1,7 points ; il est désormais talonné par Intermarché Proximité (16,7% de PDM, + 1,2 point) et U Proximité (15,7% de PDM, + 1,1 point).
Leclerc Proximité accélère son développement avec déjà à 3,4% de PDM (avec seulement 112 magasins). Une cinquantaine d’ouvertures sont prévues en 2026. Avec des implantations plus urbaines, Leclerc devrait atteindre une nouvelle cible : des foyers sans enfants et non possesseurs de véhicule, et probablement une PDM de 5% d’ici fin 2026 !
Et demain ?
Wordpanel by Numerator prévoit une poursuite de la croissance du circuit Proxi : une population totale encore en croissance, avec de plus en plus de seniors, de petits foyers, de foyers urbains…
Les évolutions démographiques se combinent à l’évolution des modes de vie avec de nouvelles mobilités et de nouvelles occasions de consommation OOH : tout cela devrait entraîner bénéficier au circuit Proxi.
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